SaaS服務(wù)供應(yīng)商在提供免費(fèi)試用服務(wù)時(shí)的定價(jià)策略

摘要： 基于SaaS服務(wù)相關(guān)的背景構(gòu)建兩周期博弈模型，研究SaaS服務(wù)供應(yīng)商在提供免費(fèi)試用服務(wù)時(shí)使用量、交易成本、更新水平、折現(xiàn)率、免費(fèi)試用時(shí)間這5類因素如何影響SaaS服務(wù)供應(yīng)商的計(jì)費(fèi)方式和定價(jià)策略.研究發(fā)現(xiàn)：在用戶感知達(dá)到SaaS服務(wù)的真實(shí)質(zhì)量前，最優(yōu)利潤均隨著免費(fèi)試用時(shí)間增加而增加.不論采用何種價(jià)格歧視策略，當(dāng)使用量較高且交易成本較高時(shí)，SaaS服務(wù)供應(yīng)商采取按階段收費(fèi)的方式獲利... （共9頁）